阅读设置 (推荐配合 快捷键[F11] 进入全屏沉浸式阅读)

设置 X

第一千三百六十八章 试试(1 / 2)

“大家都说说,我们的产品有什么必买的理由?”

傅松问了一圈,也没有人能说出个所以然来,就当他打算放弃时,突然一个怯生生的声音响起:“姐……,你还没问我呢。”

傅松循声看向梁音,不悦道:“怎么哪都少不了你?”

梁音表情一僵,委屈地嘟囔道:“拉倒,我还不想说呢!”

“嗳,我说傅总,这就是你的不对了。”赵志马上接上话茬,“刚才你说什么来着?畅所欲言是吧?你怎么不让人家梁音说?没有这个道理嘛。梁音,你是我的秘书,我让你说,不用怕!”

梁音给了傅松一个得意洋洋的眼神,脸上却诚惶诚恐道:“赵总,我也是自己瞎琢磨的,不知道……。”

赵志一摆手道:“你大胆说就是了,说的不好也没关系。”

“那我说了?”梁音看了傅松一眼,“必买的理由不好说,但如果换个说法呢?比如远望科技的产品跟竞争对手相比,最大的差异是什么?”

大家都知道梁音是大老板的小姨子,所以不管请不情愿,都多少给她点面子。

“处理器和系统架构。”

“对,我们的处理起是ips架构,操作系统是基于bsd的衍生unix系统。”

“价格,咱们的产品价格低20%左右。”

……

等大家七嘴八舌说完,梁音这才道:“你们说的都对,不过我觉得吧,远望计算机跟竞争对手主要存在两大方面的差异。

首先是价格定位的差异,远望科技的产品比同类竞品在价格上低20%左右,这种差异就是我们的竞争优势,这个之前大家都讲过了,我就不重复了。”

大家刚才看在傅松的面子上捧场,但并不代表所有人都服气,一个外行还想在专业人士面前指点江山?

所以梁音说完后,不少人都露出不以为然的表情。

梁音将大家的反应尽收眼底,不在意地笑笑,继续道:“第二个差异,我个人认为是平台定位的差异。什么是平台?

最常见的就是媒体,比如周六夜场秀的东家nbc就是一个综合性的新闻资讯和娱乐平台,而周六夜场秀是nbc这个综合性平台的特色节目,也是nbc跟其他平台最大的差异所在。

我虽然对远望科技了解不多,但从那天严总工发布会的演讲能看得出,在远望科技内部,软件和硬件的重要性应该是相同的,即便有所差别,差别也不会太大。

那么,是不是可以说,远望科技计算机平台最大的特色是软硬件相结合?我觉得是的!”

听到梁音的自问自答,有的人面露深思,有的人轻轻点头,有的人嘴角微撇。

“苹果公司同样既做硬件,也有自己的操作系统,但据我所知,苹果公司这两年经营状况可不怎么好。”

梁音笑道:“对,在这方面远望科技和苹果公司确实比较像,不过苹果公司是封闭的平台体系,而远望科技是半封闭的平台体系。

而且,我并不认为苹果公司经营不善是它封闭体系导致的,苹果公司现任总裁斯卡利在赶走乔布斯以后一直坚持封闭策略,并且在相当长的时间里保持了苹果的持续增长。

所以,苹果公司这两年经营不善,跟系统是否封闭关系不大。”

赵志来了兴趣,好奇问道:“那是什么原因导致的?”

梁音道:“表面上是价格定位和市场定位失误导致的,第一代的麦金塔电脑就价格偏高,并且产品定位在于教育和家庭市场,市场有限。因为当年电脑主要的市场在企业需求,而不是教育和家庭需求上,没有找对市场方向。”

赵志点点头,又问道:“你刚才说这是表面原因,那是不是还有深层原因?”

梁音点点头道:“归根结底是产品的竞争力不行,和主要竞争对手微软之间拉开了距离,在dows3.1冲击下开始产品市场占有率不断下滑。”

傅松有些惊讶地看着梁音,这小丫头片子可以啊,分析起来头头是道,说的这些老子都不知道!

这时有人质疑道:“正是因为苹果公司的封闭性政策,才导致它的产品竞争力下降,作为对比,微软和英特尔拥抱开放,才能拉拢更多的盟友一起把市场做大,也能吸引更多的开发者贡献力量。”

“错!”梁音毫不留情地反驳道,“我虽然是个外行,但也知道如果没有软件和硬件的配合,操作系统的开发难度会指数级上升,正是因为苹果公司采取了封闭性政策,它才有可能与微软一较高下。”

严元朝赞许地看了梁音一眼,点头道:“小梁说的不错,苹果公司如果想尝试兼容各种硬件,妥协各种兼容性,操作系统绝对不会比同时代的dows更好。

事实上微软也是在80年代初就秘密研发dows,为何搞了10年才成功?

我们都知道,在80年代初硬件那么有限的条件下,如果不是苹果软件和硬件工程师紧密配合,麦金塔这种图形操作系统绝不可能出现在那一代硬件上。”

房间里的人或许很多不信服梁音,觉得她嘴上没毛,办事不牢,却没有一个人不信服严元朝的。

赵志插话道:“虽然不愿承认,但实事求是地讲,我们远望科技的实力不要说跟微软、英特尔比了,甚至还不如苹果公司。

所以,我们实行的是硬件上的半开放和操作系统上的封闭战略,不是我们不想实行开放性平台战略,而是实力不允许。梁音,你继续。”

梁音见严元朝和赵志都表示了对自己的肯定,不由得信心大增,声音响亮道:“远望科技目前的收入大部分都来自于硬件销售,软件的销售收入几乎可以忽略不计。

但实际上软件比硬件更具有商品性:软件一旦被编写出来,就可以无休止地复制,这意味着它的边际生产成本为零。

用通俗的话说,一次性投入,可以终身受益。这就是为什么许多以软件为基础的公司,比如微软,都专注于服务于尽可能大的市场,以便最大化地利用他们当初打造软件的投资。

这样看起来远望科技很吃亏,因为远望科技的操作系统只适配远望计算机,这就限制了软件的销售量。

然而,边际成本为零并不是软件的唯一内在品质,因为它不仅可以无限复制,还可以无限定制,这意味着通过软件可以创造出真正独特的东西,并通过将软件与硬件绑定,使其硬件也具有同样的独特性,从而使其可以收取可持续的溢价。”

赵志道:“不是,你到底要说什么?”

不仅赵志有同样的感觉,其他人也是如此。

梁音道:“借助远望计算机这个半封闭的平台,打造平台独有的东西,独一无二,就是差异化,就是亮点和特色,就是消费者必买的理由!”

赵志缓缓点头道:“我听是听明白了,可你扯了这么多,又回到了原地啊。”

梁音笑道:“怎么是回到原地了呢?远望计算机最大的特色是什么?是软硬件相结合,是半封闭性!

上一章 目录 +惊喜 下一页